Nos ressources
Articles et analyses sur la vente à distance, le closing high ticket et le pilotage d'une équipe commerciale.
- iClosed : à quoi sert l'outil, et quand il ne suffit plus
iClosed est un outil de prise de rendez-vous et de qualification pour le closing. Ce qu'il fait bien, où s'arrête son périmètre, et à quel moment une équipe a besoin d'autre chose.
- Taux de closing : comment le calculer sans se mentir
Le taux de closing se calcule sur les rendez-vous tenus, pas programmés. Les erreurs de dénominateur, les indicateurs à suivre en parallèle et les seuils utiles pour se situer.
- Combien coûte vraiment une stack de closing ?
Le calcul honnête du coût des outils d'une activité de closing, pour un solo puis pour une équipe de 5, avec des sièges attribués par rôle plutôt que des licences pleines empilées.
- Combien gagne un closer en France ?
La rémunération d'un closer repose presque toujours sur une commission de 10 à 20 % du chiffre d'affaires signé. Comment elle se calcule, ce qui la fait varier et les pièges du modèle 100 % variable.
- Setter ou closer : lequel recruter en premier ?
La réponse dépend d'un seul indicateur : votre taux de closing actuel. En dessous de 20 %, recrutez un closer. Au-dessus, votre problème est le volume de rendez-vous, donc un setter.
- Faire signer et encaisser dans le même geste
Séparer la signature du contrat et l'encaissement fait perdre des ventes déjà conclues. Pourquoi ce décalage coûte cher en high ticket, et comment réunir les deux actes.
CloseOS, la suite du closing high ticket
Acquérir, prendre le rendez-vous, closer, faire signer, encaisser — dans un seul écosystème francophone.